来源: 艾丽哲编辑: 邓可欣发布时间：2022-06-30

　　会“说话”的服装，不仅仅在于其本身的样式和色彩等，搭配带给我们的感官冲击，如何对它们进行陈列也是很有讲究的。陈列，就相当于店铺的“衣服”，能否给顾客带来良好的感觉，靠的就是它。陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。不过并不是说你调了陈列，进来的人就会多，因为陈列的调整频率要和上货波段关联。调的频率慢了起不到提升销售的作用，调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。

　　调整频率也要灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了；一周一小调，其实八九天后再调也没有关系。要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的，而是要把客流数据分析，结合产品的库存、销售变化来分析决定的！

　　比如周末这种销售小高峰结束后，产品库存会发生比较大的变化，我们可以根据根据剩余的产品数量和销售数据进行局部陈列调整，可以更换部分点挂和店内模特出样。

　　当模特出样久了没有新鲜感了，就一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周，一定要把好位置留给想卖的货品。新品上市时、换季进行时，也要根据重点主推产品的变化进行局部陈列调整。

　　单靠陈列方式就能改变服装店的形象！把促销的商品堆积起来，凸显其存在感，顾客自然会聚集过来，这就是有效的陈列。即使是同样的商品，陈列地点一改变，销售情况也会跟着改变。不怎么引人注目的商品，若移到醒目的地点，销售额就会成长；反之，有缺货风险的商品，只要移到不显眼的地点，即可控制销售数量。

　　陈列的首要之务是留住顾客目光，试图让客人对店内感到惊奇，吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法；或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法；加上店内其他商品的搭配陈列等等，引起顾客对商品的兴趣。

　　其次是「制造动机」，激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时，要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。若同时放上商品的补充说明和POP广告，想要购买的动机会更加强烈。

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