一 批发和零售的利润模式

　　批发和零售嘬大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

　　开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，

　　因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

　　对于实体店来说，除了专卖店和品牌点，这些我们撇开不谈，这谈谈一些经验有特色的小店的。现在的实体小店经营在网店的冲击下，经营起来更加艰难，以笔者见，实体小店要做出名堂，款式的选择有两点非常重要：1，年龄层次的选择是以熟女或是中老年为主，而是尺码劲量是偏大的，因为中年以上的人群还没有网购的习惯，逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是因为中年人一般发胖的比较多，而且偏胖的MM在网上购买东西也是比较困难的，因为网店有一个与实体店无法抗争的缺点：无法试穿。2品质上一定要是比较高档的，做工非常精良的，因为这也是网店无法比拟的，精良的品质与做工是网络图片无法准确表达的，网店通常把图片都拍得很漂亮，但是我们日常的购物经验告诉我们，眼见为实，所以实体店选择高档的服装卖高价是和网店差异化竞争的一个方式。

　　低价是王道，但是低价能低到什么程度呢?我个人觉得如果摆地摊还是可以低价吸引顾客的，但是做网店如果搞低价，嘬后换来的不一定是好的结果，为什么这样说呢?因为低价的东西，质量做工面料肯定是摆在那里的，而且在网上贪图便宜，买便宜货的人的素质也可想而知了，在网购中得了便宜还卖乖的有的是这种人，你给他便宜，他还挑你毛病的人有的是，当然，我谈的都是零售的经验，批发另当别论。

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