很多商家都习惯了用促销来增长业绩，但是满天飞的促销活动让消费者也开始变得麻木。其实，促销不单单是临时性的活动，更应该成为长久投资的一个重点。如何利用促销带来长远利益这是每一个店长都该知晓的。

　　服装促销，应该避免走入以下几个误区。

　　1.促销不能天天使用

　　以前服装终端很少有降价促销，商家偶尔降价，消费者可能会相信，但是现在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消费者就不相信了。所以，反而是一些平时不怎么促销的销售终端，如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。

　　服装促销不能天天使用。很多终端常常都是修改服装的吊牌价格，然后以促销的名义再打折。实际上消费拿到服装的价格可能比正常价格还要高。

　　2.促销不是单纯“支出”

　　促销的直接作用就是清理库存，回流资金，牢笼顾客。既然是促销，销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是，促销不仅仅是“支出”，也是一种“投资”。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。很多服装品牌开展促销活动可以让利于消费者，吸引更多的消费者前去购买，更加能够给消费者留下品牌印记。

　　3.促销不是形式，需要有效果

　　促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取大的收益。

　　某服装品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本较低的一种形式。

　　还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。

　　4.服装促销不是卖货就成

　　做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是必要的。促销活动的成功经验和失败教训，都可以做为服装品牌的一笔宝贵财富。因此，服装企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面，可以给大卖场留下一个运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。

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