戈蔓婷女装：为什么服装店铺越打折，顾客越还价？

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戈蔓婷品牌女装（广州）运营管理总部

品牌：戈蔓婷女装

品牌名称：戈蔓婷戈蔓婷品牌女装（广州）运营管理总部发布时间：2019-06-26

　　都说现在服装市场不好、天气不热、网店冲击……似乎对服装实体店不利的因素太多了，每个人都在抱怨，服装实体店越来越难了，但你总会发现，有那么几家服装店生意依旧那么好，究竟他们是怎么做到的呢？你又在做什么呢？

　　夏装销售不好怎么办？打折呗！可是打过8折后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都打八折了，要不还给我打八折吧。”当然不行啊，那怎么办？顾客就走呗，你不打八折，隔壁还七折呢！

　　这样连续几天生意都不好，怎么办？干脆先甩货，七折！三次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成恶性循环。

　　你知道你这是嘛行为吗？你自己被你打折弄死也就算了，你这是扰乱市场啊你。影响实在太严重了，起码要判个十年八年才够本。

　　你说，“又不是我一个人扰乱市场啊，别人都在打折，我不打折我就没生意啊。”

　　你难道没看过，在一些批发市场里，有不还价、不打折的零售店，生意好？单价贵的生意好？大家都打折，你不打折，岂不是被顾客认为是品牌？岂不是被尊重。

　　正能量的人，总是看到机会；负能量的人，总是看到问题。

　　你看到这里，估计肺都要气炸了吧？肯定说我站着——哦不，坐着说话不腰疼。可事实就是如此。打折等于是吃未来的饭，打折三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降的。那你说，我不能一直打下去啊？告诉你，同一个活动，效果不会超过四天。

　　当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

　　要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。

　　你可能会追问，那我不打折怎么办呢？当然不是单纯不打折就能有好生意的。你需要研究技术、服务……或者跟我学学做大单？不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现哦。

　　任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡；你研究服务，VIP忠诚度就越来越高；你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高；你研究搭配，时尚型顾客就越来越多……你到底是要闹哪样？

　　提醒一句，今年不少品牌、不少店铺与去年相比都有所增长。一类人也只吸引一类人呢，你抱怨，就吸引抱怨；你探讨方法，就吸引喜欢和你一起探讨方法的同行哦。

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