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品牌折扣店如何定价、如何做好一家服装店
| 适合年龄：10~22岁 | 初期投资：50万以上 |
| 春夏价格：10元 | 品牌风格：成熟风、大码、快时尚风格 |
| 秋冬价格：10元 | 经营类型：直营,代理,批发 |
一家女装店的老板，近感觉生意越来越难做，他发现一方面进店的客户越来越少了。另一方面，进店的这些客户都是只说却不购买的。然后实在没有办法才想出一招：薄利多销。过去七折、八折、九折的衣服，现在全部是五折，让利销售。做了一段时间，利润是让出去了，可是店里的生意却没见得好多少。就让他非常苦恼，其实这个想法不错，是一个非常好的通过让利来引流的方案。但是同样的让利，我们用不同的方式去做，可能效果就完全不一样。
实体店大的问题就是客流的问题，为什么有些实体店老板会花很高的租金，在黄金地段开店呢？就是因为客流量大，所以我们在营销方案设计上，不但要做客户引流，还应该更多的去考虑如何让客户回流，产生重复购买，这才是关键。
这个方案其实可以这么设计：凡到本店购物，买多少就送多少！比如，一件衣服卖600，客户花600之后，这件衣服客户拿走。我们再送他们一张现金卡，里面还有600。下次客户可以直接用卡里的现金消费，这就是买多少送多少的方案。
其实也就等于5折让利给消费者，但产生的实际效果却有很大不同。买多少送多少的方案，有以下几个好处：，增加你的现金流，如果是打五折的话，600块的衣服，消费者只要付300块。
而买多少送多少，600块的衣服消费者要付600，另外600块可以下次再用。相对来说商家就多出了300的现金流。假设平均一天营业额是1万，一个月的营业额是30万，而客户一个月能够回来一次，那么就等于1个月，你手中增加了15万的现金流。作为老板就可以用这些资金进行周转。
第二，客户回流，凡是在店里买过衣服，拿到现金卡的人，在买衣服的时候，首先想到的就是你这家服装店。因为大多数人都会想：先把卡里的钱先花完。所以凡是曾经到你店里买过衣服的人，都会自动回流到你的店里进行二次消费，那么你的回头客就会越来越多。
第三，可以长期锁定客户，这里有个小窍门，把主打款式的衣服设定不同的价格，比如上个月主打款式的价格分别是398、598、798，那么这个月主打款式的价格就要定为498、698、998。为什么要这样定价呢？就是为了长期可以锁定客户，让客户卡里永远有花不完的钱。
比如客户上次买的是598的衣服，得到了一张598的现金卡，这次如果买498的衣服，那么卡里还剩一百元。这次如果买698的衣服，就需要补一百，然后商家根据买多少送多少的方案，还要再给客户的现金卡里再充值一百，这样客户在你这卡上总有钱是没花完的。那么他在下次买衣服的时候就很有可能再次光顾你的店，看看有没有合适的衣服。这样我们就达到了长期锁定客户的目。
只要你的衣服质量好，款式更新快，那么我相信这么做生意不会差到哪去。每天给大家分析和分享有关于创业营销相关的事情，喜欢的记得点个关注，分享、点个赞，谢谢！
2019.05
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